На старте весь учёт был в разных табличках комментариями к ячейкам, собирался на основе данных предоставляемых сотрудниками. Не то чтобы владельцу бизнеса не хватало прибыли — маржа прощала многие ошибки управления, но постоянно была тревожность за завтрашний день. Менеджеры продавали кто во что горазд, чётких правил наценки не было, прибыль вынималась по мере необходимости, возникали кассовые разрывы.

— Сделали чёткую структуру расходов, научили сотрудников правилам разнесения. Стало видно все отклонения от бюджета, превышения расходов, у собственника стали появляться вопросы к ответственным сотрудникам.
— Выявили 3 статьи расходов которые можно оптимизировать закупкой основных средств и небольшими доработками в бизнес-процессах с окупаемостью менее года.

В результате у бизнеса стало всё гораздо лучше с операционным учётом, а наша команда разобралась в этом непростом бизнесе гостеприимства.

Очень молодая компания по продаже премиального автотюнинга [], за второй год работы достигшая оборота в 100 млн и имеющая цель сделать x2. Проблема была в расчёте необходимых ресурсов для обеспечения такого роста. Тот самый случай когда очень крутой маркетинг и более чем конкурентный продукт тормозился о дефицит денежных средств и складских запасов. Были даже месяца с просадкой до 25% из-за пустых складов.

— Собрали данные за прошлый год, вывели закономерности, проанализировали стратегию по найму и расходам на маркетинг, нашли зависимость объёма склада и сумм продаж с хорошей маржинальностью.
— Выявили необходимую сумму дефицита бюджета с учётом запроса собственника на вывод дивидендов и расширение ассортиментной матрицы.
— Выступили как брокеры и привлекли банковское финансирование на условиях по нижней планке рынка в размере [] млн рублей. Причём необходимая сумма была больше чем готовы были выдать банки при «прямом» заходе через приложение.

Продукт новый для рынка РФ, можно сказать, рынок только зарождается, крупных игроков в этом сегменте ещё нету — новационная ниша.
Заказчик имея большой опыт работы с крафтовым пивом и напитками (как производство, так и управление барами) пришёл с запросом на просчёт бизнес-модели для потенциального инвест-партнёра.
На момент запуска проект находился на стадии «первые 10 продаж».

— Собрали рабочую группу из нескольких маркетологов и технологов.
— Смоделировали бизнес-процессы: производственные отделы, административные, маркетинговые, сейлзовые.
— Проработали каналы продаж и сегменты потенциальных клиентов.
— Свели данные по стоимости лидов, конверсии, эффективности менеджеров, производственным мощностям.
— Упаковали в финмодель на 3 года в 2 различных сценария, вывели ключевые показатели для инвестора.
— Нашли и оцифровали аргументы обоснованного торга за долевое участие заказчика.
В результате:
— собрали пул заинтересованных инвесторов в проект, из которых уже сам заказчик выбирает самое синергичное партнёрство!